Житло із вторинного ринку має значно більшу кількість прихованих вад. Саме тому власники квартир в старих будинках охочіше йдуть на поступки. Однак не варто поспішати радіти: заощадивши на покупці, новий власник часто натомість отримує масу проблем.
Що змушує продавців бути більш поступливими?
Трохи статистики:
- більше п'ятдесяти відсотків від угод на столичному ринку вторинного житла укладаються із знижкою;
- середній розмір знижки при цьому становить від трьох до п'яти відсотків (ще рік тому цей показник коливався в межах п'яти — семи).
Справедливості заради слід зазначити, що знижки обумовлені незалежними від продавців причинами: йде закономірний процес вимивання з ринку найбільш ліквідних об'єктів. Крім того, продавці навчилися формувати ціну відповідно до реалій ринку.
Як правило, власники виставленого на продаж житла йдуть назустріч покупцям при наступних обставинах:
- Виставлене на продаж житло не продається більше шести місяців.
-
Присутні проблеми з документами. Наприклад:
- Хтось із мешканців був тимчасово виписаний. Подібні випадки не так вже й рідкісні, як це може здатися. Покупця можуть не довести до відома про те, що серед тимчасово виписаних осіб-відбувають покарання в місцях позбавлення волі (або знаходяться на примусовому лікуванні) і т. п.;
- Житло отримано продавцем у спадок. До речі, юристи вкрай не рекомендують йти на угоду в разі, якщо право спадкування настало менш шести місяців тому;
- Квартира протягом короткого проміжку часу змінила кількох власників. Досить імовірно, що об'єкт є проблемним і таким чином недобросовісні власники просто "замітають сліди".
- Ремонт. Однією з найбільш поширених причин є незадовільний стан житла. Ну, тут більш-менш все ясно: сміливо можна виторгувати до 5%. А ось якщо ж квартира знаходиться в аварійному стані, знижка може досягати 10-15%. Втім, на кожен товар знайдеться свій покупець: такі об'єкти зазвичай цікавлять тих, хто задумав перепланування.
- Скандальні сусіди. Буває так, що сімейка алкоголіків тероризує не тільки сусідів, але і весь будинок. Подібна обставина, як правило, ретельно приховується від покупців. З іншого боку, проблемні сусіди колись виїдуть, а заощадити на цьому можна від 15 до 20 відсотків.
- Неузаконене перепланування. Як правило, такі квартири продаються без залучення іпотечних позик. Справа в тому, що банки вкрай неохоче видають кредити під заставу житла з неузаконеним переплануванням. Якщо це все-таки відбувається, то тільки за умови, що позичальник бере на себе зобов'язання узаконити зміни (або привести квартиру в колишній стан). З огляду на майбутні витрати, можна розраховувати на знижку в 3-5%.
- Незручне місце розташування. Віддаленість від транспортних розв'язок, сусідство з промисловими об'єктами або підвищена зашумленість стануть підставою для знижки в 5 — 10 відсотків.
- Квартира розташована на першому або останньому поверхах. Зазвичай така нерухомість дешевше на 10 — 15 відсотків.
Звичайно, бюджетний варіант виглядає більш привабливим для покупця. Однак майбутнім власникам слід дотримуватися максимальної обережності. Особливо важливо зрозуміти мотивацію продавця, який погодився піти назустріч покупцеві.
Тут діє прості два правила:
- Якщо розмір знижки відносно невеликий (в межах 10 відсотків), варіант розглядається.
- При дисконті в 20 (і більше) відсотків слід насторожитися: швидше за все, тут криється якась «підлість».
На закінчення
Втім, згода піти на значні поступки ще не свідчить про непорядність продавця. Можливо, людині терміново знадобилися гроші на лікування. Однак розібратися у всіх хитросплетіннях сучасних реалій допоможе тільки професіонал.
