Якою б не була причина продажу будинку — переїзд, будівництво більш просторого житла, або необхідність придбати житло з меншою площею — до неї важливо ретельно підготуватися, щоб швидко знайти покупців.
Більшість потенційних покупців, оглядаючи будинок на продаж, хочуть представити себе живучи в ньому. Якщо будинок не буде до цього підготовлений, можливість продажу може вислизнути від вас крізь тріщини у вашій штукатурці.
Скористайтеся цими порадами, щоб зацікавлені покупці відразу захотіли заселитися в будинок, який ви продаєте.
Оформлення будинку до продажу-крок, який багато продавців пропускають, і марно. Невеликі деталі можуть мати величезне значення для формування враження у покупців. Дуже важливо підготувати будинок таким чином, щоб він виглядав і обжитим, і чистим, як новий. Ефективне оформлення будинку для продажу передбачає акцентування його привабливих рис і надання покупцям можливості зрозуміти, як найкращим чином використовувати простір.
Поради щодо оформлення:
- Постеліть нові килимки.
- Повісьте нові рушники.
- Замініть пледи і диванні подушки на нові.
- Розставте меблі по кластерам подалі від стін.
- Сервіруйте стіл в їдальні.
Крім оформлення, грамотна підготовка будинку до продажу включає і інші важливі кроки:
1. Огляньте свій будинок
Огляд будинку зазвичай здійснюється агентами вже після того, як він виставлений на продаж, але ви можете зробити це заздалегідь, щоб виправити одні вади і чесно заявити про інших. Будьте щирі з покупцями, коли вони спитають про будь-які несправності.
Типові проблеми, які бажано вирішити перед продажем будинку:
- Проблеми з електрикою і неізольовані дроти під напругою.
- Неправильно встановлена черепиця, сайдинг або зовнішнє освітлення.
- Дефекти в системах опалення або охолодження будинку.
- Великі тріщини або нерівності на бетонному покритті у дворі.
- Розриви у віконних ущільнювачах.
- Пошкодження від води.
2. Почніть відбір агентів з нерухомості
Не приймайте остаточного рішення, поки не доведете до кінця роботи по благоустрою будинку для продажу, але починайте консультуватися з ріелторами заздалегідь, щоб отримати цінну інформацію про тенденції на ринку житла. Використовуйте цю інформацію як ресурс, щоб зробити все, що можна, для підвищення вартості свого будинку.
Важливі питання, які слід задати ріелтору:
- Які поточні тенденції в сфері нерухомості?
- Ціни на нерухомість в вашому районі ростуть або падають?
- Які особливості вашого будинку роблять його привабливим для покупців? Які зміни бажано внести?
- Наскільки значущий вплив на вартість нададуть ці зміни?
- Який середній час продажу будинку в цей час року?
3. Освіжіть ландшафт
Обріжте нависають гілки, приведіть в порядок живопліт, посадите квіти (якщо дозволяє сезон), і обновіть шар мульчі.
4. Помийте фасад
Позбавлення бруду на фасаді може чудесним чином підвищити привабливість вашого будинку. Якщо будинок зовні брудний, у покупців може скластися враження, що він такий же брудний і всередині. Щоб правильно підготувати будинок до продажу, його необхідно вимити, перед тим як запрошувати фотографа.
5. Деперсоналізуйте будинок
Покупці повинні представити, як буде виглядати будинок, коли вони наповнять його своїми особистими речами, тому ваші речі потрібно прибрати. Зніміть сімейні фотографії і приберіть спортивні нагороди, сувеніри та улюблені дрібнички.
6. Наведіть ідеальний порядок
Щоб покупці повірили, що зможуть з легкістю розмістити всі свої речі в новому будинку, вам потрібно прибрати і заховати максимальну кількість власних речей, які займають простір. Кімнати будуть здаватися більшими, якщо ви винесете з них все, що створює безлад, тим більше що ви збираєтеся все це відвозити на нове місце. Не забудьте навести порядок в шафах і ящиках, включаючи кухонні - покупці можуть захотіти відкрити їх, щоб оцінити місткість.
7. Найміть професійних прибиральників
Пилососити по вихідним і протирати пил від випадку до випадку - це не та прибирання, яке допоможе продати ваш будинок. Професійні прибиральники прискіпливо знищать забруднення, які ви звикли не помічати: від плінтусів до верхньої частини віконних рам.
8. Відремонтуйте незначні пошкодження
Ви, ймовірно, не звертаєте уваги на невелику тріщину в штукатурці або дірку від великого цвяха, але покупці можуть. Заповніть отвори в стінах, замажте тріщини і відколи. Зосередьтеся для початку на зонах найбільш інтенсивного руху в будинку, а потім уважно огляньте потаємні куточки. Придивіться до дверних ручок - якщо вони занадто зношені, можливо, їх варто замінити.
Інші види дрібного ремонту перед продажем:
- Оновлення змішувачів і сантехніки.
- Вирівнювання провислих міжкімнатних дверей.
- Заміна потертої плитки на підлозі.
9. Пом'якшіть занадто яскраві кольори стін
Якщо пральня, пофарбована в лаймовий зелений, допомагає вам відчути приплив енергії, то покупцям такий яскравий колір може здатися агресивним і відразливим. Щоб ваш будинок виявився до смаку найбільш широкому колу покупців, змініть надмірно інтенсивні відтінки на нейтральні. Крім того, перефарбування стін допоможе замаскувати невеликі тріщини і плями, що зробить інтер'єр більш привабливим.
Покупці хочуть відчути себе як вдома, як тільки переступлять поріг. Щоб домогтися цього, приділіть увагу деталям: купіть вітальний килимок, і будьте привітні, коли в неї постукають.
