Продаж квартири — популярна послуга на ринку нерухомості. Заради укладення найбільш вигідної угоди, багато продавців використовують спеціальні прийоми. Що ж повинно насторожити покупця при виборі житла на вторинному ринку?
Хитрощі під час показу квартири
Щоб житло справило максимально приємне враження, нерідко використовуються такі хитрощі, як:
Прикраса під'їзду. Чистий і акуратний під'їзд в будинку сподобається будь-якому покупцеві квартири. Однак часом пануючий навколо порядок-лише тимчасове явище. Щоб упевнитися в тому, що підступу немає, можна пройтися по інших поверхах або відвідати цей же під'їзд через пару днів після огляду квартири.
Приємні аромати. Атмосфера в квартирі стане набагато затишнішою, якщо будуть панувати приємні аромати. Найчастіше можна відчути звабливий запах кави або випічки. Не варто на них відволікатися. Насторожити повинен занадто насичений аромат освіжувача повітря. Можливо, це трюк, що приховує запах вогкості або проблему з каналізацією.
Косметичний ремонт. Навіть недорогий косметичний ремонт здатний ефектно перетворити приміщення, зробити їх більш привабливими. Однак часом з його допомогою маскують тріщини, сліди цвілі і грибка на стінах. Тому рекомендується все уважно оглянути, а не керуватися при покупці квартири тільки першим враженням.
Огляд в темний час доби. Огляд квартири потрібно проводити тільки в денний час і при хорошому освітленні, щоб були помітні всілякі вади приміщень. У темний час доби складно оцінити навіть вид з вікна. До речі, за огляд квартири платити не потрібно. Багато продавців вміло маскують навіть шумове забруднення, викликане, наприклад, розташованими поблизу трамвайними коліями, аеропортом, залізницею. Іноді незручності можуть створювати і занадто галасливі сусіди. Якщо в квартирі погана звукоізоляція, тиша може стати справжнім дефіцитом.
Приховувати продавці можуть і те, що будинок знаходиться поруч зі звалищем або великим підприємством, наприклад, з м'ясокомбінатом або хімзаводом. Перш ніж відправлятися на огляд квартири, краще попередньо дізнатися якомога більше про район, де знаходиться будинок, подивитися карту місцевості і список організацій поблизу.
Прийоми психологічного впливу
Багато психологічні прийоми націлені на те, щоб приспати пильність потенційного покупця і стимулювати його укласти угоду якомога швидше. Для цього може використовуватися:
- Обмеження часовими рамками. Повинна насторожити ситуація, коли продавець пропонує купити квартиру прямо зараз, поки не виросли ціни на нерухомість. Така «дружня» рада часто є лише маніпуляцією.
- Поява інших клієнтів. Щоб продати квартиру швидше, нерідко залучаються підставні особи, які грають роль ще одних клієнтів. Такі «покупці» можуть несподівано зателефонувати продавцю або прийти під час показу житла. Їх мета в тому, щоб захоплюватися квартирою, підкреслювати її гідності, прискорити укладання угоди.
- Виникнення особливих обставин. Хитрощів може бути безліч. Наприклад, продавець повідомляє, що незабаром змушений виїхати, тому пропонує купити нерухомість швидко і дешево. Непоодинокі й випадки, коли ціна несподівано підвищується або знижується через те, що продавцеві терміново потрібні були гроші на лікування або порятунок когось із близьких людей. Все це може бути лише маніпуляцією.
Щоб не потрапити в неприємні ситуації, не варто приймати поспішні і необдумані рішення. Уважне ставлення до всіх деталей перед укладенням угоди купівлі-продажу стане гарантією вдалого і безпроблемного придбання житла.
