Легко уявити, наскільки нецікавим може виявитися навіть детальне і привабливе за змістом оголошення,
у якому немає фото. Мабуть, ще гіршим варіантом може бути тільки якщо фотографії, покликані
залучити покупця, зроблені неякісно. Крива перспектива, неправильно обраний ракурс,
занадто темні або засвічені ділянки гарантовано відштовхнуть потенційних покупців вашої нерухомості.
Як уникнути провалу, чому необов’язково мати професійну техніку та які секрети
треба знати для якісних кадрів будинку або квартири — відповіді на ці питання дають досвідчені ріелтори АДІМ.
Про психологію покупця або як саме фото впливають на його рішення
По-перше, для пошуку нерухомості майже 80 % покупців здебільшого використовують Інтернет. По-друге, згідно з опитуваннями, перше, що приковує погляд, — це фото, тобто ви маєте буквально три секунди для того, щоби привернути увагу покупця (пам’ятайте, що об’єктів, які підходять під умови пошуку, може бути кілька десятків). Тому в жодному разі не можна відкидати якості фотографій. Це є важливим, але ж саме вони — найбільш вагомий чинник у виборі, тому логічно, що використання якісних знімків дасть вам можливість бути в ще більшому виграші.
Етап № 1. Порядок
Яким би затишним вам не здавалося житло, наскільки дорогими для вашого серця не були б дрібниці — на зразок покривала на кріслі або лежанки свійської тварини, їх необхідно прибрати. Витріть пил, винесіть усе зайве, у кадрі не повинно бути особистих речей — простір із надлишком елементів виглядає тісним. А дрібниці заважають асоціювати покупцеві вашу нерухомість зі своїм майбутнім житлом.
Свійські тварини можуть асоціюватися з поганим запахом і пошкодженими меблями, а розстелене ліжко — з неохайністю. Не варто плутати повний порядок зі знеособленістю — приміщення має здаватися затишним і жилим.
Етап № 2. Освітлення
Це — один із найважливіших моментів, оскільки навіть найвдаліший інтер’єр з використанням точкового освітлення або неправильно обраному його відтінку (холодний замість теплого й навпаки), не матиме виграшний вигляд. Оптимальним варіантом стане спеціальна техніка зі спрямованим потужним або, навпаки, розсіяним світлом. За її відсутності можна цілком обійтися штатними люстрами й фотоапаратом зі спалахом.
Етап № 3. Вибір ракурсу
Тільки після виконання рекомендацій у двох попередніх пунктах треба приступати до вибору тих зон квартири, які потраплять до портфоліо. Мінімум, який має бути присутнім — це стратегічно важливі місця в житлі. Насамперед — це кухня, санвузол, житлові приміщення. Посилити вплив допоможуть бонуси (в разі, якщо вони дійсно вагомі та ви хочете акцентувати на них увагу): підсобні приміщення, гардеробна, балкон, гараж або місце для паркування.
Важливо: добірка знімків має давати реальне уявлення про квартиру: планування, особливості, ремонт або його відсутність. Приховувати очевидні дефекти не варто, оскільки їх все одно побачать під час огляду. Відбираючи знімки для оголошення, намагайтеся поглянути на них очима покупця й уявити його реакцію.
Насамперед потрібно сфотографувати загальні плани (від входу). Якщо вийде — створіть ефект фізичного огляду: почніть із передпокою, «загляніть» у кухню, потім в інші кімнати.
Після цього — час переходити до деталей. Якщо ви хочете на чомусь акцентувати увагу, зробіть це, наприклад, на переобладнаній коморі, затишному балконі з меблями або інших цінних локаціях приміщення.
Фото не мають бути беззмістовними — це головне.
Не так багато продавців це враховують, але фото двору, стоянки та прибудинкової території теж можуть послужити добру службу. Звичайно, якщо фасад із тріщинами, а перед під’їздом калюжа, викладати такі фото не варто. Зніміть дитячий майданчик, чистий під’їзд із квітами й ремонтом, зробіть загальний план. А для продажу приватних будинків непогано було б сфотографувати провулок, під’їзну доріжку та сусідні споруди.
В АДІМ знають на практиці, наскільки вагому роль у продажу відіграє правильне позиціонування. За статистикою перше враження створює саме фото, а не опис нерухомості. Пропонуємо вам об’єднати свої зусилля з навичками фахівців компанії АДІМ.